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在线购票占到50%后,电影市场怎么发展?
2014-09-26  天影集团

 

  1、“未来三年,在线售票的市场份额会超过国内电影总票房市场的50%”。

  这个观点是我最先提出来的,已经被各大媒体广泛引用,形成共识。为什么我那么早就敢说出这个结论?

  是因为我经历过十年前的数字音乐时代,今天电影市场所发生的一切跟十年前网络音乐革了传统唱片的命,所走过的路一模一样。

  十年前,互联网的兴起,首先对音乐产业进行了一次底朝天的革命。从那以后,遍地的唱片店一夜之间消失了,几大唱片公司也没落了,唱片行业的话语权由原来的大唱片公司和音像店一下子转移到了百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、以及移动运营商这些音乐网站。

  今天,电影市场也是如此。

  首先,电影院不是一门好生意,它投资大、风险大、回收低。院线在连续多年增长后,会随着房地产泡沫的破裂而陷入低迷期。

  万达影城全国有142家店,2013年总票房31.6,占全国市场份额的14.5%。已经够无敌的了吧?但格瓦拉等几个在线购票网站的市场份额加起来已经达到40亿,占到近20%的市场份额。他们都是轻资产,在短短几年内轻松超越万达。

  这就是互联网新经济的力量。

  这一切,更重要的是年轻的消费者的消费习惯发生了改变,电影不是必需品,电影院更不是。也许有更好玩的娱乐方式可以替代电影。

  2、90后未来会远离电影院吗?就像我们70后、80后已经远离电视一样。

  音像店可以消失,那么电影院也会消失吗?

  80后和70后是录像厅长大的一代,对电影情有独钟。加上这几年电影市场连续增长,我们理所当然认为电影艺术永存。但是90后和00后,他们是纯粹互联网生长的一代,他们从小在网络海洋里徜徉,一早就接触到众多比电影更好玩更刺激的娱乐方式。例如游戏,例如日韩偶像和二次元漫画。

  你看《小时代》被大家骂的这么狗血淋头,但依然火爆。这是因为90后已经占领了电影院,是的,他们可能不喜欢看传统的电影艺术。可能在他们看来,电影这种传统叙事形式就跟我们看戏和歌剧一样无趣。电影就跟相声、评书、皮影戏一样,早该扔进历史的博物馆了。

  在更长远的时间来看,电影这个艺术会没落,不可思议吧?电影会跟博物馆一样,成为70后、80后这些有钱的中老年人怀旧的地方。

  未来几年,电影的趋势会跟游戏结合,变成互动游戏电影的新形式。互动化,3D化、甚至4D、5D化。人们在家就可以体验,不需要再去电影院了。就跟科幻片里一样,每个人带着一个眼罩,360度无死角立体呈现,比电影院投影更真实更刺激。这种眼罩现在国外就已经开发出来了,只是小规模应用,还未大规模上市普及。

  3、票房将不再是未来电影院的主要收入

  上面说的有点长远了,我们还是说点短期能看得见的吧。在北美,观影人数已经出现下降趋势,年轻人们已经开始远离电影院。

  在中国,院线的扩张也将遭遇天花板,并且随着房地产行业陷入低迷,大多数院线将进入亏损状态。这个时候,仅靠票房收入无法支撑高昂的房租和人工成本,院线需要拓展更多的电影以外的业务来补贴。

  首先,每个影厅将是一个多功能厅,根据不同业务需求可以一厅多用,搞发布会,演话剧(有个小舞台),小型歌友会(要有专业音响和灯光),展销会(要杜绝传销啊),球赛等各种直播,卡拉OK聚会活动。等等。例如现在电影院成了微电影发布会的主要场地,两个小时的活动时间就当是一场电影包场,费用还不到一万元。以前,这些活动都是在酒店、剧场,很昂贵。

  谁说电影院只能是个B2C的生意,也可以B2B;谁说只能靠卖电影票赚钱?也可以卖爆米花,甚至衍生产品赚钱;谁说去电影院只能看电影,还可以搞活动、聚会、社交。

  4、电影发行公司由现有的影视公司转移到视频网站和在线售票网站

  未来三年之后,传统电影发行公司中影,上影,华谊、博纳、光线、乐视,代理发行的业务可能会没落。电影发行环节将由现有的影视公司转移到视频网站和在线售票网站。因为后者更控制了售票环节,影片宣传推广环节,大数据分析,甚至资金众筹解决投资问题。

  例如优酷近年来联合出品了《风暴》、《窃听风云3》等多部电影,用自身的宣传来换取联合出品权利。尤其是最近对联合出品的《老男孩》的推广起到了决定性作用。优酷使劲推火了《小苹果》这首歌,对影片宣传和票房转换率起到了众人瞩目的作用。

  爱奇艺也成了爱奇艺影业。最主要的业务就是利用爱奇艺影业的互联网基因服务于电影。这其中包括电影的统筹,电影大数据的挖掘与研究,电影票网售、预售,电影衍生品的电商服务,以及利用爱奇艺媒体资源增加电影的互动式宣传能力。

  这些都是传统电影发行公司所不具备的优势,或者说传统电影发行和营销公司最终也要依附在视频网站和在线售票网站下面来实现他们对客户承诺的那些东西。

  说白了,电影发行会变得简单透明,之前发行公司建立了一套发行体系,和一帮遍布在各大城市的发行队伍,这些在互联网大潮下纷纷被架空。今年暑假,《变形金刚4》、《小时代3》、《后会无期》已经熟练地利用在线售票网站提前低价售票,用来拉高第一天的票房,使得各大院线经理信心大增,提高以后几天的拍片率。以后这样刷票房的方式会成为电影发行的常规办法。

  就跟苹果app store上,各游戏公司都纷纷花钱刷榜一样,这个是最直接有效的推广方式。这也跟当年彩铃在无线销量榜上自消费刷榜一样道理。一旦产品和歌曲上榜,就有大量用户跟着下载,榜单是互联网环境下最有效的宣传位置,转换率极高。可以预料,未来会出现以刷榜为生的专业电影营销公司。

  5、最后的格局,大家都在为BAT打工

  在今年上影节上,博纳老总于冬说了一句我很早就说过的一句话:影视公司最后都会为BAT打工。是的,这句话最早也是我说的。也被于冬先生说出后,被各大媒体议论而形成大家的共识。

  未来电影票市场就跟飞机票、酒店一样,主要依靠携程、艺龙这些网站售票,而不是消费者到前台人工去购买。

  以后对某部影片来说,发行环节可能不去找光线、乐视,也不找万达。直接找这五大网络售票网站就可以了,这会架空掉电影发行公司。目前的发行是一个复杂的技术活,一个电影要面临上百家城市的上千家院线,以后会精简到只需面对5个人即可,他们就是微信、淘宝、格瓦拉等五个网络售票网站。如果有几个售票网站对票房进行包销,就解决了一大半的票房收入。剩下一小半票房可以配合一些简单的发行团队和宣传团队。大家猜,这几家在线售票巨头在垄断电影票房市场三分之二以后,会不会自己成立电影发行公司?

  可能会,也可能不会。可能是自己主动成立,也可能是被巨头收购后把他们跟电影发行公司整合。

  互联网正是BAT三巨头的最熟悉的地盘,所以美团猫眼、时光网、豆瓣等众多网票网站,必定会被正在娱乐产业布局的BAT三巨头收购。

  最后,所有的院线,所有的票务网站,所有的影视公司,有可能都成了BAT三巨头的打工仔。

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