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影院经理告诉你 到底什么在左右中国电影排片
2014-05-04  天影集团

 

为什么口碑平平的《北京爱情故事》能连破多项票房记录,拿下奥斯卡2项大奖的动画片《冰雪奇缘》,却在有些电影院根本看不到?一部连标准电影都称不上的《爸爸去哪儿》,能卖到近七亿票房;而几乎被所有评论人口诛笔伐的《小时代》,能拿到40%以上的排片量?

有人把原因归结为:有什么样的观众,就有什么样的市场。也有人认为,因为大家喜欢跟风,影院的排片负责人为了高利润,恨不得给热门电影全部场次。甚至有人猜测,左右电影放映市场的,其实是制片方、发行方,还有那些影院经营者不敢说,观众也了解甚少的“幕后黑手”。

到底是什么在左右内地观众的观影?记者近日采访了北京、上海、西安、太原、郑州等地的多个影院经理,从一线运营者的角度,来解答以上疑惑,以及误会。

有意思的是,几乎所有受访者在最后都提出,“能不能匿名,不提我们影院和我的名字?”就像他们中有人所言:“中国是一个人情社会,电影又是一个特殊的行业,大家都要在现有规则之下,更好地生存。”

囧现实——

热门档期片多厅少,扎堆上映必有冤死鬼

内地现有超过3831个影院,有些在大集团旗下,属连锁经营,比如万达、博纳影业的影城。也有些是单干,由出资老板私营,加盟一条院线,经由院线拿片源。中国从2002年后实行院线制,原先由上级部门统一给各省级电影单位派发拷贝的模式结束,全国大大小小的三十多条主流商业院线由广电批准,相继成立,其作用类似于“中介”,把制片、发行方和影院连接起来,避免了产品端和放映终端对接上的混乱。

■排片只有一个原则,谁都不能跟钱过不去

给电影排片,是由谁决定的呢?现在有两种模式,其一是由院线统一下发指导意见,旗下影院根据各自的区域和观众喜好,在建议的排片量范围内适当调整,万达院线、大地院线就是这种模式。另外占大多数的,由影院经理直接负责排片。在这种情况下,是什么因素在左右一部电影得到的场次多寡呢?

以春节档为例,前后有《熊出没》、《大闹天宫》、《爸爸去哪儿》、《澳门风云》、《前任攻略》、《冰雪奇缘》等多部热门电影上映,在影院经理们看来,《大闹天宫》是3D大片,演员阵容强,宣传到位,多给排片,没得说。《爸爸去哪儿》适合全家看,市场不会差,但没想到会那么好。

不过,也有一位西安某影院的经理说,自己多少有些电影情结,觉得《爸爸去哪儿》根本就不是一部电影,也不建议观众看,首映当天其影院九个厅,只给了《爸爸》一个厅。但是,第二天的票房数据出来后,他不得不给《爸爸》加场,因为“谁都不能跟钱过不去。”

▇国内影院普遍厅少,强片一多就排不过来

对于拥有9个厅的影院来说,排片基本没压力,即使每天有4部新片开画,也排得过来。最痛苦的是一些小影院,一般只有4个厅,当几部比较强的片同时竞争时,只能舍弃掉一两部,给上座率更高的排更多场次。而目前中国,又以小影院居多(全国18398个电影厅,3831家影院,平均每个影院只有4.8个厅),和《大闹天宫》、《爸爸去哪儿》同日的《澳门风云》和《前任攻略》就受到了不小挤压。

接下来,有一部在北美票房和口碑都叫好的《冰雪奇缘》上映,但让不少影迷困惑的是,这部电影的前期排片量很少,甚至在有些影院就看不到。在影院经理看来,《冰雪奇缘》不是同步北美上映,在中国的宣传没跟上,虽然影迷热捧,但在普通观众中的知晓度不够。另外,对于影厅比较少的影院来说,在《大闹天宫》和《爸爸去哪儿》卖得正好的时候,是不会冒险减少其场次,排给一部片名陌生的动画片。

太原某影城的经理告诉记者,“别说是观众,作为影院经理,我们也经常会陷入矛盾。当有观众问,为什么某部片没有排场的时候,你也会怀疑,是不是我排错了?以前一个月4-5部片,影院苦于没有新电影上。现在,一个月30-40部,像我们这种影厅比较少的,就面临着一个厅你要给2-3部片,选谁?如果选错了,一天可能会损失掉2-3万。”他拿马年的春节前举例,有5-6部动画片扎堆上映,《神偷奶爸2》、《喜羊羊》、《巴拉拉》、《熊出没》,这些电影都有不错的票房前景,但是在扎堆的情况下,一定有几部损失掉,甚至有些一场没有排就下线了。

当下,仍有很多观众是冲着明星去看电影的,或者,是赶一个正热的电影话题

怪内情——

决定排片的是明星和宣传,1/3观众盲目看电影

在当下内地影市,如果一个制片公司拍了一部没有明星阵容的电影,哪怕口碑不错,影院经理们也会认为,“不太可能”。如果片方的电影有明星大牌,但宣传没跟上,也不会有好的市场表现,比如陈坤和刘嘉玲主演的《过界男女》。拿什么会影响影院经理的选择,他们共同的答案是:“卡司阵容,还有宣传。”

■首日排片存在赌博性,通过预售观察卖相

以热卖的《大闹天宫》、《北京爱情故事》为例,这两部电影都有明星阵容,宣传也很卖力。《爸爸去哪儿》虽然没有大明星,但是有电视热播基础,后续宣传也做得好,也能占到更多的排片。“但是像《扫毒》、《激战》这样的电影,虽然也有明星,口碑很好,但是没有宣传爆点,票房不会那么高,来看的人,基本都是冲着电影本身来的。”博纳旗下一家影院的经理分析说。

每月有三四十部新片上映,太原一家影院的经理坦言,根本就没时间看这么多电影(一些片方因为没有信心,也不会安排影院经理提前看片),因此,在电影首映日排片上,存在着很大的盲目性,甚至有赌的成分。为了避免出现大失误,很多院线(或者影院联盟)会在一部热门电影上映前做预售,根据预售结果,判定首日排多少场次。一些单干的影院,会参考时光网上看影迷对新片的关注度上来做排片判断。

首映日过后,影院会根据当天的上座率对第二日的排片做出及时调整,几乎所有影院的准则都是——票房最大化。郑州一位同时运营多家影院的经理人说:“排片就像开车,没有最好,只有更好。”据此,他们开发了一个排片管理系统,通过旗下几家影院的首日票房反馈,计算排片“误差率”(比如,一个影院,给了一部片30%的排片占比,如果这部片产出的票房占当日总票房的30%,就是不错的排片。如果是20%或50%,那就意味着搞砸了),同时在第二日给出指导排片占比,各影城再根据各自情况作调整。也就是说,冒险也只冒一天。

■口碑基本不起作用,观众禁不起忽悠和炒作

至于电影的口碑,影院经理们很少考虑。因为他们中很多人觉得,在网上写评论或者给电影评分的这部分人,跟普通观众根本就不是一个群体,而且占的数量并不多。一位影院经理认为,“在网上骂的,大多数是愤青,可能都是在电脑跟前看电影。我也是一个影迷,但是在电脑上看电影和在影院看完全不同,在影院看,说实话,没有说特别烂的电影。我觉得现在大部分观众对中国电影还是比较宽容的。很多人看完,都说‘还行吧!’,赞的和骂的都是少数。《英雄》当年出来的时候,70%的人都骂,现在就没有这种情况。”

“观众基本都是根据广告、宣传来进行选择。现在观影人群不光是年轻人了,40-60岁的都有(而且数量在不断增加),他们对电影不一定很了解,看电视的时候看到广告,也就来了。电影作为一种消费品,其生命周期又极短,一周内热度就会过去。也就是说,等大范围的观众听说这部片很烂的时候,票房已经卖的差不多了。”一位影院经理无奈地说,“作为影院的人,我也很痛苦,中国观众不禁忽悠,抵不住炒作。”

太原一家影院以窗口售票为主,其经理的感受是,“现在有三分之一的观众看电影是盲目的,到了影院,才根据影院的排片表、宣传海报、认识的明星做选择。不过今年以来,这种现象开始有改变,观众的指向性逐渐变得明确了。”上海一家影院的经理说,在他们影院,占最大比例的是会员票,其次是网络选座购票和团购票,“通过网络购票的观众,目的性都是很强的,知道要看哪部电影,这个比例大概在30%左右,未来会成为主流。”

电影票房并非只给影院和制片公司,由于中间多个参与分成的利益方

黑规则——

片方返点诱惑,神秘黑手有时伸,偷票房现象仍存在

给电影排片,真的就像影院经理说的那样,完全根据市场和观众需求,没有幕后黑手吗?事实上,制作发、发行方、院线,都对电影排片有一定的影响。中国电影市场有一种趋势,即集团化全产业链越来越多,比如中影集团,旗下有制片、发行、院线、影院、制作基地、电影进出口等多个业务,而且是体制下的国企。那么,中影发行或者联合发行的重点影片,会不会拿到更多的排片?

潜规则都心照不宣,背靠大树能好过很多

“潜规则确实存在,这是大家心照不宣的。”一位叮嘱记者不能透露其身份的影院经理说,“他们一般是给院线打招呼,院线给影院打招呼。会有人来监察,影院是很被动的。这样的事情每个月都会有。一般的情况下,他们的建议我们都会考虑。不过,这也是考验影院经理的一个地方,每个人在操作过程中都有自己应对的方法。比如,你对排片比例有要求,但是对时间没要求,我把你的片排在比较冷的时间段。”

博纳旗下某影院的经理说,上面来的指导意见会有一些,但这个作用是很小的,“因为计划经济的时代已经过去了,现在大部分影院都是私营,你只能说对我进行合法的监管,不能左右我的排片。”上影集团旗下一家影院的经理则表示,这种事基本没遇到过。值得一提的是,博纳是大集团企业,旗下有影院联盟。上影集团是和中影同样的国企,旗下有上海联合院线(仅次于万达的全国第二大院线)和直营及加盟影院。而上述那家经常被建议排片的,是一家挂靠在某地方院线下的独立影院。

若是本集团出品的电影,院线会给一个最低片排片量的指导意见,比如上影出品的《神奇》,4512万票房多是由其旗下影院贡献。再比如博纳出品的《澳门风云》,在全国的排片占比约10%,其中博纳旗下的影院就给了30%左右的排场。博纳某影院的经理在接受采访时说,支持自家的电影,这很正常,“上面是有一个建议,但是不能左右我们的排片,因为你年终是要给我考核的,你不能左右我的排片,还要给我考核。”

■人情社会面子要卖,有人为利益乱搅市场

电影行业各个环节紧密连接,影院和制片、发行方之间,也经常有一些沟通,时间长了,关系熟了,有些面子要卖。某影院经理语重心长地说,“中国是一个人情社会,有些东西,你要顾及的。但也有一个原则,比如,我跟你熟,你的电影能卖一万,我跟另一个人不熟,他的电影也能卖一万,那我给你多排。但如果你的电影只能卖五千,这个面子我就不卖了,还是市场在主导。”上海某影城的经理说,卖人情这种事,哪个行业都有,就看你怎么处理了。“我们影城之所以在周围多家影城中做的还不错,就是不会受这些东西影响,做的很客观,以票房为准则。”

但是牵扯到利益,就另当别论了。此前有报道称,《小时代》之所以首映时排片量奇高,除了电影本身的话题性外,发行方乐视采取了一个措施,就是给影院返点。上海某影城负责人承认确有其事,“一般是口头上的承诺,没有合同,但是片方会派人来影院监察你有没有给排够量。”她还表示,这种找上门来给返点的片子很多,但是影院会考虑,多给一个百分比的排场,票房是否能赚回1%占比,如果没可能,就不会接受。

太原一家年收入450万的影城经理说,这种事情很少,人家找也是找票房好的大影院。博纳旗下的一家影院当时也碰到了乐视的人来谈,但是该经理觉得,不能牺牲集团的利益来得这一点小利。在他看来,“乐视是行业里的一个新军,破坏规矩。这算是一种不正当竞争,因为对一些小公司,打击是很大的。另外,对一些刚进入电影行业的新人,也会造成不好的影响,让年轻人养成不好的习惯,没有电影情怀。影院赚钱是一方面,但也要有点情怀,让观众有选择权。你不能把是十个厅都给了它,又不是所有的观众都要看这部电影,谁给你的权利?”

影院方,不遵守行业规则者也大有人在。比如,长期存在的“偷票房”。不过,影院经理们均表示,现在这种事情大大减少了,连锁影院基本不存在,多发生在私营影院,“因为私营影院,偷票房后进了影院经理的口袋。但是连锁影院,老板防的就是我们。”去年,有业内人士预估,2013年因为偷票房损失的票房高达24亿。有影院经理认为,“都是瞎扯,谁也不会告诉你我偷了多少票房。现在在一线城市,偷票房的空间非常少,地级城市,也不多了。”

票房收入只能维持大部分影院的经营,利润来源主要是爆米花等消费品和影院广告

坏未来——

影院广靠票房活不好,未来很多新手会死掉?

现在中国影市这么热,开影院很赚钱吧?很多不懂内情的投资商都是这么想的。首先来看看,一部电影的票房是怎么分账的——首先,要拿出5%的电影专项基金给电影局,然后,要给税务部门6%的增值税(据一位影院经理说,这个比例从原来的3.3%涨到了6%),给加盟的院线也有一个分成,大概是3%-5%,制片方,能拿到大约43%,剩下给影院的票房比例,并不是传说中的57%,而是41%-43%。

■票房留下10%不到,盈利靠广告和爆米花

然后,如果影院是租的,租金和物业大概需要扣掉票房的15%,给员工的工资约占10%,或者更多(每家影院情况会有不同)。另外,还有设备更新维护费、水电费等,最后留给影院的,只有10%左右。

当然,以上结果还是最理想的情况。多个受访的影院经理说,现在,不少老影院,票房年增速只有10%左右,根本跟不上中国电影大盘30%以上的增速。在这些老影院中,票房收入能把所有成本抵掉,或者稍微赚点,就已经不错了。利润的来源,主要是影院广告,以及可乐、爆米花等卖品。在国外,卖品的入账是影院年票房的60%左右,而在中国,一般只有12%。而且,这些卖品的税金要交17%,利润也不算高。

还有,让影院经理们爱恨交加的是,“现在影院设备的更新很快,中国都是跟着美国走,先是胶片机,然后数字一代、数字二代、音响、3D,巨幕等设备也在不断更新,一方面影院期待新技术的到来,但另一方面,也怕,因为对一个盈利能力不足的影院来说,每次更换设备都是一笔不小的投资,压力很大。但如果不换,在市场上又没竞争力。”

■很多老影院靠房租过,新影院70%不赚钱

 

开影院这门生意,其实并不光鲜。记者选了多个老牌影院作调查,得到的答案是,这些影院的利润多是由收房租而来,因为年头久远,房产归老板所有,影院用剩的部分,可以租给其它商户。

而大部分近2了,2公里之内就有十家,但他知道,其实70%都不赚钱。“一座新影院,如果年票房做不到1500万,就别想盈利。影院终端市场发展太快了,有些是为了上市,快速占领市场,有些是外来的资本进入。在影院建设这方面,太市场化了,政府没有一个规划,盲目投资。影院之所以建设快,是因为允许外来资本进入;之所以乱,是因为急功近利,商人弄潮。我个人感觉,3-4年后,一部分上座率不高的影院就会死掉。”

不过,郑州一个运营多家影院的经理认为,新影院并没有那么难过。“以前启动一个新影院要一年,逐渐到半年做一个,现在是三个月做一个。在我手下运营过的几个新影院,一年内基本能盈利,三年回本,除了地理位置外,运营团队很重要。换一个没有经验和默契的团队,很可能把一个活得很好的影院弄垮。”不过,他也承认,现在投资商建影院的热情在逐渐减退。

3D已经做到了让很多观众愤恨的地步,但是,为了利益,制片方还乐此不疲

■影院经理告白:我们也都恨伪3D

3D电影,过去,是制片方拿来宣传的一个噱头。现在,则是争取排片,获得高票房的一个筹码。对于影院而言,3D电影一般比2D电影贵出10元以上的票价,从商业角度考虑,影院经理们均表示,愿意排3D电影,而3D和2D同时存在时,大多数成人观众也会选择3D(儿童选择看2D的多)。所以,“观众出来骂娘,那是另一回事了。”

但是,影院经理们跟观众一样,所有受访者均表示,也很“痛恨为了3D而3D的电影,因为这已经脱离了电影本身,纯粹是一种让人受罪赚人钱财的勾当,很多都是鸡肋。”有些片商,宣称自己的电影3D和2D都有,但实际上发的2D拷贝极少,观众没得选择,直接被绑架了。

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