语言/Language
您所在的位置:首页 >> 天影资讯 >> 行业聚焦
北美发行商:华人观影习惯差 盈利不单靠票房
2014-02-08  天影集团

 

为了给华语片北美发行把把“脉”,相关媒体驻北美记者独家专访了华狮和WellGo USA两家公司的高层,请他们就公司今年的影片表现及华语电影总体发行状况做一个评价。另一方面,记者也曾尝试联系了AMC院线华语片发行的负责人,但未得到任何回应。

一、独家专访华狮北美副总裁罗伯特·朗德伯格

公司目标观众群以华人为主

记者:您认为今年华狮发行的华语电影整体来说票房成绩如何?与华狮前两年的成绩相比呢?

罗伯特·朗德伯格:像所有电影发行公司一样,我们每年发片数量都不一样。比如今年,我们发行的片子就比往年少,所以票房也就相对少。同时,我们有几部片子的表现没有预期的好,这是所有发行公司都会遇到的问题。华狮在12月20日发行了冯小刚的《私人订制》,对此我们感到非常激动;同时还有林超贤的《魔警》,我们很有信心这两位备受瞩目的大导演带来的作品,会令我们的核心观众产生共鸣。

记者:谁是华狮发行时针对的目标受众?实际上吸引的观众和你们预期的有差距吗?哪些城市是华狮的核心市场?

罗伯特·朗德伯格:我们的主要观众是居住在北美,来自于大陆、香港以及台湾地区的华人,99%的片子都是针对这类观众的。我们所选择的无论是喜剧片还是剧情片,都对华人观众有特别的吸引力。当然,我们也一直在寻找非华人观众群体,但那不是我们的主要商业模式。我们主要集中在北美一线大城市:洛杉矶、纽约、夏威夷、温哥华,多伦多和旧金山等。同时也在二线城市拓展市场,比如波士顿、西雅图、华盛顿、芝加哥、休斯敦和达拉斯。二线城市有少量的华语观众人群。我们会针对每一部电影来分析它的市场分布和发行地区。

盗版是最大问题,对票房打击很大

记者:华狮发行的影片是提前多久购买的?是根据什么来选(买)影片?如何确定上映档期?

罗伯特·朗德伯格:我们发行的电影是基于中国大陆、香港以及台湾地区的热门电影。我们会寻找能够把热门话题带到北美地区的电影,也会尽量与中国同步上映,来避免盗版的问题。盗版是一个对我们来说打击很大的问题。

记者:华狮在推广这些(华语)电影的时候做了哪些工作?

罗伯特·朗德伯格:我们在北美各大城市有着很强大的“草根”组织,能够接触和联系到各地的社区,来推广我们的电影。同时,我们还有很强的社交网络平台推广(比如脸书、推特等),根据片子的不同,还有很多传统媒体的推广。此外,我们还做电台、电视、大广告牌等直接推广的平台。

记者:发行华语电影最大的挑战是什么?总体来说有哪些困难?

罗伯特·朗德伯格:盗版仍然是一个大问题。以前很长一段时间在北美完全没有华语电影的发行,观众没有选择,在北美没有其他途径能够看到热门的华语电影,因为它们没有被引进。因此主要观众人群都习惯了非法观看盗版电影,这既伤害了这个产业,也伤害了中国电影人。

现在我们来了,我们的成功显示了一个解决办法,我们希望让华人观众知道,在北美大家依然可以走进电影院欣赏华语电影,而不用去非法观看盗版。如果观众愿意付钱进电影院观看华语电影,那会刺激我们在行业内更长期的发展,会有越来越多的好片和大片从中国引进,比如9月时我们在洛杉矶的蒙特公园AMC电影院就同时有4部华语电影在上映。而如果不是那样的话,我们的发展很快就会遇到一个瓶颈。

《私人订制》是重点,明年将引进林超贤新片

记者:请介绍一下公司未来即将发行的片子?

罗伯特·朗德伯格:冯小刚的《私人订制》是我们目前的重点,20日已在几大主要城市上映。如果观众反响好,我们还会扩张到更多的主要城市。另外我们也在研究林超贤新作《魔警》的映期,很可能是明年上半年。我们之前发过的由他执导的《逆战》取得了巨大成功(编者注:票房22万美元,位列华狮内部第五),因此对《魔警》我们也有同样的期待。

记者:您还有什么希望补充的?

罗伯特·朗德伯格:特别感谢我们忠实的华语片观众,我们会给经常观看我们电影的观众一些优惠与奖励,比如“华狮积分卡”,在《私人订制》上映的时候推出。同时希望大家关注我们的脸书和推特,与我们互动交流,我们希望听到大家的声音与反馈。

二、独家专访WellGoUSA公司CEO安妮·沃克

受众群体不仅仅是华人

记者:能否评价下WellGo在今年的总体表现?

安妮·沃克:今年我们发行了9部影片,从《太极2:英雄崛起》到最新的韩国片《同窗生》。我们买的大部分都是动作片,外语动作片在美国主流市场影院的观看人数还是有限,主要是靠华人和亚洲人来支持。另外华人看电影的习惯还不是很好。

记者:所以WellGo发片时针对的是华人?重点的城市有哪些?

安妮·沃克:市场当然是针对所有人(美国人和华人)。对美国人来说,主打功夫、动作元素,但是观众群是有限的。除非是同步上映,这样华人观众会比较多,不然的话(比国内晚4-6个月之后的片子)就变成美国人为主了。主要城市是:旧金山、洛杉矶、纽约、夏威夷以及加拿大的温哥华和多伦多。

华语片只靠票房肯定亏本

记者:WellGo的主要业务似乎来自非院线平台的电影发行,比如VOD(视频点播)和影碟之类的?

安妮·沃克:我们收入的70%是从DVD、蓝光影碟的发行渠道获得的,15%是VOD,剩下的15%才是院线票房收入。所以如果只靠票房的话,华语片是赚不回来的,院线上映很大程度上更像是一种宣传手段。

记者:院线方面目前没有盈利吗?

安妮·沃克:它对我们来说还是很重要的,通常在做影院的时候,会有很多的市场推广和宣传,比如报纸媒体、网站等,如果不在电影院上映的片子美国主流影评人是不会去写的,比如《纽约时报》、《洛杉矶时报》。

记者:还有其他的宣传手段吗?

安妮·沃克:我们的宣传花销很大,光是给报纸杂志就有很多。我们会请公关公司,电影上映的时候,每个大城市都有专业的公关公司在做这些片子,还有各种电视、电影、电台广告。比如《辛亥革命》,我们在宣传上花了差不多50万美元,最近的《太极1-2》我们平均每部花了40-50万美元。但对于影片的票房并没有那么多期待,通常能做回一半成本就不错了。

制定档期要避开好莱坞大片

记者:今年《太极2:英雄崛起》影碟的销售成绩如何?

安妮·沃克:还不错,我们卖影碟也要借助院线的宣传,因为我们的片子上映90天内是不能发碟的,所以这个期间我们就会进行影碟的推广和预售,而且这期间的广告都非常有效。

记者:选片的标准是怎样?

安妮·沃克:我们主要做美国主流市场,华人市场不好做,比如盗版、网络下载等原因。我们在主流市场的观众群是多年积累培养出来的,在7年前我们就开始做这些普及和宣传了,推广武术和功夫片。多年下来我们一直都知道他们在哪,也很有经验了,有一个固定的观众基础。选片是我们自己选的,会有很多的调查和研究,加上我们和海外的这些制片人的关系,进行得比较顺利。

记者:那么定档期呢?

安妮·沃克:也是我们自己做,这里面很有技术含量。要看那个礼拜有多少片子会出来,因为外语片在美国的排片并不多。排片都要经过院线的同意。同步上映都是比较吃香,也比较好排。但是也要注意外面好莱坞主流片商出的片子,如果大片一出来我们就会很惨,几乎就没了。

对于每个电影院来说,如果周末票房没有达到他们的标准,到周四就马上要求下架。比方说,纽约曼哈顿的电影院,周末有大片出的时候,票房的标准就是平常的4倍,所以遇到大片就比较难做。当时我们的《天台》上映时就撞到了刚上的《环太平洋》,结果那个礼拜我们的成绩就很差。所以如果说档期不错,就说明当时没有受到好莱坞电影的冲击。

记者:《太极1:从零开始》是由Variance发行的,为什么WellGo会取代发第二集《英雄崛起》?

安妮·沃克:《太极1:从零开始》并不是Variance公司发行的,在北美我们拥有两部《太极》的版权。我们与Variance公司不是简单的合作关系,而是我们雇佣Variance帮助我们在院线发行。

记者:票房收入如何分账?WellGo是否拥有电影的版权?

安妮·沃克:票房分账根据电影的票房表现而定。院线(AMC, Cineplex, Cinemark, Art House)拿15%-45%,我们拥有电影的版权。

华人观影习惯差,明年继续主打动作片

记者:能不能比较一下北美地区中国电影和韩国电影的表现?

安妮·沃克:两者差得好远。同样地,我们拿一部国内同步上映的《辛亥革命》举例,影片票房只有13万出头,但光宣传就花了50万。当时认为成龙应该很有人气,《辛亥革命》也在33家影院上映,结果却不理想,所以我们当时就觉得同步上映对我们帮助不大,一直到《天台》我们才重新开始做同步,做了大概20个电影院,票房是8万多。与此同时,一部在20家电影院上映的韩国片进账近70万,之后另一部又收获了45万。

记者:主要原因呢?

安妮·沃克:主要是华人看电影的习惯比较差,没有什么人看。洛杉矶观众是最好的了,纽约这几年也好一点了,美国其他的城市就很难,比如德州,我们公司总部就在德州,但是没有办法培养出观众来,一家影院最多就30人。现在主流华人观众都是很年轻的人,而韩国已经培养出了很多观众。

记者:下一步打算怎样?这样的情况会继续做院线发行吗?

安妮·沃克:我们在尝试新方法,《叶问:最后一战》我们用的是Ultra-VOD模式,就是先做在线观看,一个月后才进电影院。目前效果不错,比先做院线再做线上观看要省很多钱。因为网上的平台都会帮我们宣传,宣传效果不会比戏院差。当然,这样做最后在电影院上映的票房就非常非常低了。

目前明年已经签定了6-8部片子,包括李连杰、甄子丹的作品,比如《冰封侠》等。上映日前也已经安排到明年8月了。我们尝试过宣传时请明星过来,比如当时邀请了成龙和甄子丹,但是明星都太忙,最后没有来。

记者:公司的主要竞争者是谁?

安妮·沃克:实际来说没有什么对手,没有公司像我们一样做这么多华语片。很多公司是有一部没一部地做。但是他们很多时候会去抢电影,抢到以后就放在手里不发,所以很多好片子失去了进电影院的机会。同时现在国内很多的电影都不适合发,国内电影人其实也清楚,比如文艺片,喜剧片,在国内很卖座,但是对北美主流没有什么吸引力。华人市场最头疼的问题还是盗版、下载,这对我们影响都很严重。他们可能不了解,他们以为华语片在北美不受版权控制,实际上我们在北美地区是拥有版权的。

天影集团 | 天影资讯 | 天影作品 | 天影院线 | 旗下产业| 剧本中心 | 天影论坛 | 联系我们